说实话，大多数国人比较认可的“豪华品牌”基本上都包括BBA品牌，换句话说，只要是BBA品牌就是豪车。（杠精们，服不服）为什么这么说呢？这主要还是BBA品牌的价格比较离地，即便是入门车型也需要20多万，20多万的车型可供选择得太多了，鸡头还是凤尾，这个选择题很多人都问过做过。

不过市场也是不断变化的，一直高高在上，要么选择孤独，要么就是作死。随着国内自主品牌的崛起，国内汽车市场竞争愈演愈烈，合资品牌甚至是豪华品牌，也不得不向市场妥协。

这不，最近朋友圈被一条某宝马4S店的售车信息刷屏了，大致内容是：“15.88万起宝马开回家，三成首付，月供仅需2085元，还有多重好礼相送，欢迎到店咨询！地址：XXX，电话：XXX。”

(相关资料图)

15.88万就能买宝马了？要知道即便是宝马A级车型1系的售价也需要20多万，两者也相差5万了，这么大的优惠在一辆A级车上不太常见啊。关键是三成首付，月供只有2000多一点，这和买个普通家用车没啥区别，但这是宝马，所谓的豪华品牌，到底是不是真的？小木决定探一探虚实。

探虚实最重要的肯定是要核实车型了，到店一看，果然是宝马1系，不过有点出乎意料的是，朋友圈宣传的是宝马1系2021款 改款120iM运动曜夜版，而不是小木一开始猜测的宝马1系2021款 改款120iM运动版，要知道曜夜版比运动版指导价要贵2.1万，但是实际到店价格居然是运动版比曜夜版贵2.23万，这真是没有想到，不过我们此行的目的也不是对比车型的，关键是要看看朋友圈宣传的是不是真的，这个价格4S店怎么赚钱？

接待小木的是一位漂亮的小妹，绕弯子的话就略了，大概的意思就是这个价格是优惠后的裸车价，必须要贷款才能享受，全款没有这么大的优惠，另外就是需要在店内上保险等等。相信大家听到这些话心里多少都有点数了吧。

为了方便大家清楚地看到其中的价格套路，小木把该车型全款和贷款的实际支付费用拟出来。

全款：裸车价15.88万元，必要花费（购置税14053、上牌费500、车船税420、交强险950）15923元，商业保险按最基本的算约6000元，纯落地价约18万。

贷款：按该4S店的贷款方案，裸车价15.88万，首付三成就是47640，月供2085的话，相当于贷款5年，利息就有13940，加上必须花费15923、基本商业保险6000，合计约19.46万。

众所周知，要求贷款买车，肯定是要涉及到手续费，说好听点叫做金融服务费，一般按贷款金额的3%计算，或是直接取整。该车型贷款111160元，手续费约3335元，这钱是要我们出的。另外如果金融机构和卖车的是合作关系，也会按贷款金额的3%给卖车的返点。再加上保险也会给卖车的返点，通常是保险金额的45%，按最基本的来算，也就是2700元。

这么算下来，裸车价15.88万的宝马1系，按该4S店的贷款方案，我们实际需要付出19.79万才能基本拿下。在此过程中，4S店光从手续费、金融返点、保险返点就有9370元入账了，这还不包括后续的虚价装潢。

所以说，看似优惠很大，实际套路很深，一切皆为利往。其实也告诉我们一个道理：羊毛出在羊身上。

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